Седем мита за дигиталния маркетинг – развенчани!

Също така: прилепите не са слепи, викингските каски не са имали рога, а тоалетната вода в Южното полукълбо НЕ се върти в другата посока.

В тази статия ще вземем 7 от най-често срещаните вярвания за дигиталния маркетинг.

И тогава, като реплика от шоуто MythBusters, ще обявим дали всеки от тях е BUSTED (да, това е мит), PLAUSIBLE (има някаква истина в него) или ПОТВЪРДЕН (напълно вярно).

Готов? Ще бъде забавно

Мит №1 за дигиталния маркетинг: Повече трафик = повече пари

Искате ли да получите повече продажби? Всичко, което трябва да направите, е да получите повече трафик към вашия уебсайт.

Така ли е?

Welllll … не е задължително!

Но не целият трафик е ефективен. За да бъде трафикът ценен, той всъщност трябва да конвертира в потенциални клиенти и продажби. Tрафикът е нещо повече от число за управление. Това е колекция от живи, дишащи хора с надежди, мечти, проблеми и страхове. И за да убедите тези хора да пристъпят към действие на вашия уебсайт, трябва да обявявате стойността на вашия продукт или услуга силно и достатъчно често.

И така, какъв е статусът на този мит? Всички останали неща са равни и ако трафикът е висококачествен, тогава повече трафик означава повече продажби. Но истината е, че не целият трафик е еднакво ценен. Така че, когато изработвате своята стратегия за дигитален маркетинг, трябва да се съсредоточите върху качеството и количеството на трафика. И това ни отвежда прекрасно към Мит №2 …

Мит №2 за дигиталния маркетинг: Вашите реклами трябва да се харесат на възможно най-много хора.

Този мит има много общо с Мит №1: Повече трафик = Повече пари. Общата нишка между тях е идеята, че повече = по-добре. Много маркетолози ще приемат този начин на мислене, когато създават нова реклама и ще се опитат да направят тази реклама привлекателна за възможно най-широката аудитория. Те предполагат, че повече хора означават повече потенциални клиенти, което означава повече продажби – нали?

Welllll …

Проблемът с този подход е, че когато се опитвате да се харесате на всички, в крайна сметка ставате банални и всъщност не се харесвате на мнозина. В резултат на това вашата реклама с широко пропускана и в последствие ще бъде напълно игнорирана.

Не трябва да се опитвате да направите рекламата си привлекателна за възможно най-голяма аудитория. Вместо това, забийте аватарите на клиентите си, напишете реклама, която се харесва на конкретни групи хора и наблюдавайте как вашите реализации рязко растат.

Това каза, ние ще обявим Мит №2 за БУСТИРАН.

Мит №3 за дигиталния маркетинг: Имейлът е мъртъв.

На всеки няколко години някой или повече ще декларира, че „Имейлът е мъртъв“. Съвсем наскоро поскъпването на рекламите във Facebook Messenger предизвика критиките към имейлите и намаляващите му показатели за ангажираност. И това е вярно. В сравнение с рекламите на Messenger, имейлите имат ниска честота на отворени и кликвания. Но това не означава, че имейлът е мъртъв. Честотата на кликване може да е ниска, но имейла все пак генерира продажби.  Установено е , че за всеки 1 $, изразходван за имейл маркетинг, 38 $ се генерират в приходи. Това е доста уважавана възвръщаемост на инвестициите. Според Campaign Monitor имейл е 40 пъти по-ефективен от Facebook или Twitter при генериране на нови клиенти. Хората не биха изпращали стотици милиарди имейли годишно, ако това не работи.

Безопасно е да се каже, че можем да наречем този мит официално БУСТИРАН.

Мит №4 дигиталния маркетинг: Всичко, от което се нуждаете е една страхотна реклама (или кампания, или целева страница…)

Мнозина смятат, че ако успеят да съберат точната правилна комбинация от думи и изображения, това ще доведе до печеливша кампания. Ако само това беше вярно, би било много лесно.

Проблемът е, че се пренебрегва факта, че да станеш клиент не е бързо и еднократно решение. Вместо това има процес в няколко стъпки, през който хората преминават,  достигайки стъпалото „клиент“.  Тогава ще разберете защо никога не можете да изградите бизнес на само на 1 страхотна рекламна кампания. Защото нито една кампания  никога не е достатъчна, за да прекара човек през целия път. Вместо това най-вероятно ще трябва да създадете няколко кампании, за да направите това. Може би имате кампания, която генерира информираност и ангажираност. След това, друга кампания, която кара тези хора да се абонират и трета кампания, която ги кара да конвертират. И така нататък….

Мисля, че състоянието на мита е: BUSTED.

Мит №5 за дигиталния маркетинг: Ретаргетинга е сложен.

Някои хора се отблъскват от изобилието на реклами, които буквално „ги следват“ в Интернет. Истина ли е как мислите? Според данни от Wishpond, реакцията на потребителите към ретаргетинга на реклами е по скоро положителна от колкото отрицателна.

Защо някой сериозни онлайн търговци ОБИЧАТ РЕТАРГЕТИНГ ?

Защото работи. Факт е, че ретаргетинга е един от най-ефективните начини да върнете хората на вашия сайт и да превърнете повече посетителите в клиенти. В същия този доклад Wishpond разкрива, че почти половината специалисти по маркетинг в търсачките смятат пренасочването за единствения най-недостатъчно използван маркетингов канал: 46% от специалистите по маркетинг на търсачки смятат, че пренасочването е най-използваната технология за онлайн маркетинг
Мит статус: Busted. Напълно разрушен.

Мит № 6 за дигиталния маркетинг: Съдържанието е крал.

Почти сигурно сте чували тази фраза и преди: „Съдържанието е крал.“ И ако това е първият ви път , добре дошли! Радваме, че избрахте Digital Journey !  Но дали съдържанието все още е цар? Или короната трябва да бъде предадена на някой друг?

Haters ще посочи факта, че предлагането на онлайн съдържание бързо надвишава търсенето. За всеки въпрос, който някой може да въведе в Google, вече има множество подходящи отговори.

Това, което трябва да разберете е, че истинската стратегия за маркетинг на съдържанието включва много повече от просто блоговете. Перфектният маркетинг за съдържание всъщност е пълна фуния. Тоест, това помага да изведете перспективите си  чрез оценяване и преобразуване. Когато се прави правилно, съдържанието е това, което обучава вашите перспективи за това, което трябва да знаете, за да оцените напълно стойността на вашия продукт или услуга. И честно казано, няма друг начин да се осигури това образование; тя трябва да бъде доставена чрез съдържание – независимо дали това е публикация в блог, видео, подкаст, уебинар и т.н.

Така че когато го погледнете по този начин, съдържанието започва да изглежда доста важно. Можете дори да го наречете абсолютно необходимо за всяка компания онлайн.

Мит статус на този? ПОТВЪРЖДЕНИЕ. Съдържанието наистина е цар.

Мит за дигиталния маркетинг №7:  ключовите думи са всичко за успешно SEO.

Някога, в първите дни на търсачките, SEO беше изключително ясен. Всичко, което трябваше да направите, е да изберете ключова дума, а след това да продължите да пълните съдържанието си, колкото пъти е необходимо, за да стигнете до първата страница с резултати от търсенето. И ако не сте искали да изглежда, че сте пълни с ключови думи, можете просто да използвате скрит текст  без никакъв проблем.

Днес, вярвате или не, този подход всъщност не работи (всъщност … наистина се надяваме, че не вярвате в това). И въпреки това много търговци все още се отнасят към SEO, сякаш всичко е свързано с ключовите думи. Не ни разбирайте погрешно ключовите думи са все още са изключително важни. Но ако искате да спечелите в SEO, трябва да имате предвид повече от думите, които хората въвеждат в Google. По-конкретно, трябва да вземете предвид целта зад търсенето. И се уверете, че страницата ви е насочена към тази цел.

Ето какво е: Google е една от най-големите компании в света. И те искат да го запазят по този начин. Така че, в резултат на това искат да гарантират, че хората имат добро изживяване винаги, когато извършват търсене в Google. С други думи, те искат техните резултати от търсенето да бъдат намерени от търсещия. Така че, ако търсещият задава въпрос, вашата страница трябва да предостави отговора. Ако търсещият се опитва да реши между няколко продукта, вашата страница трябва да даде полезно сравнение. Ако търсещият търси продукт, вашата страница трябва да го предложи.

Добрата новина е, че ако можете да се уверите, че страницата ви предоставя това, което търси търсещият, тогава Google ще види нисък процент на отпадане, когато отидете върху вашата страница – и ще ви награди с по-добри класирания.

Състояние на мита: ВЪЗМОЖНО. Ключовите думи са все още изключително важни за SEO … но те са само едно парче от пъзела. Трябва да вземете предвид и много други неща (като намерение за търсене).

Какво общо имат тези митове
Повечето от митовете в тази статия бяха BUSTED, което означава, че те всъщност не са били истински.

Но почти във всеки мит, който обсъждахме, има поне малко на истината. И си струва да разберем това.

Например вземете Мит №5. Ретаргетингът не е страшен, ако го направите правилно. Но ако хората виждат рекламите Ви за пренасочване 50 пъти на ден в продължение на 6 месеца, това може да започне да се променя.

Или мит №1: Повече трафик не е задължително равен на повече продажби. Но по-висококачественият трафик почти винаги има.

Мит №3? Имейлът не е мъртъв по никакъв начин. Но той става все по-неконкурентоспособен всяка година, което е истинската причина, поради която честотата на отваряне и кликване намалява.

Ако има едно нещо, което можем да кажем със сигурност за дигиталния маркетинг, това е, че пейзажът винаги се променя. Това, което беше истина миналата година, може да се превърне в мит през следващата. Затова бъдете в крак с най-новото в дигиталния маркетинг, като редовно посещавате Digital Journey ????